——2008年作为“公司营销质量和效益年”所感

在1月31日公司召开的营销总结表彰会上，公司领导明确指出，2008年作为“公司营销质量和效益年”，旨在提升公司营销运行质量，提高公司经济效益，促进公司又好又快发展。此举可谓正确及时，也很迫切。

作为企业，其工作就是生产和营销。当生产打下一定基础后，营销便显得愈加重要，管理工作重点自然也应该放到抓市场、抓销售方面来。公司所处行业的性质定位了我们的业务处在竞争性领域，面临特别激烈的市场竞争，而在买方市场已成定局的形势下，企业的管理必须抓住营销这个龙头，跑市场、抓销售、盯回款。跟着销售走围绕市场转是营销工作的一剂良方，更是做好营销工作的必由之路。

　　提升公司营销运行质量，提高公司经济效益，需要我们认真分析研究产品和市场以及本企业营销工作中的经验和问题，从复杂的市场现象中研究出自己的策略，建立科学的营销体系；需要我们坚持有效销售的方针，千方百计抓好应收账款的回收工作，提高公司资金的健康有序流动；需要我们建立好客户管理系统，优化客户分类，建立起战略伙伴联盟；需要我们进一步加大考核力度，完善激励机制，激发销售队伍的热情与动力。

如仔细研究一下，我们不难看出，当前市场营销正由传统的销售模式向知识营销、专家营销急速转型，这就要求我们的营销队伍必须是一支高素质的队伍，是用优秀的企业文化和企业理念武装起来的队伍，是知识型和专家型的队伍。为此，营销人员必须提高自身素质，要讲求营销策略，既按经济规律办事，又注重廉洁自律。要大胆做事，热爱企业，时时维护企业利益。

同时，全体员工要有全员销售意识和大营销意识。营销工作不仅是销售人员的事情，也是企业的中心工作。在市场竞争日趋白热化的今天，在产品质量和价格水平相差不多的情况下，我们的营销策略应该是互惠双赢，我们也只能走全方位、全过程、全员抓营销的现代营销模式。因而做好原材料采购、抓好安全生产、提高产品质量、确保合同交货期、高度重视售后服务，从辅助岗位到主要职能部门，每个环节都要以销售工作为中心；从原材料采购到产品的加工完成，每道工序都以合同为立足点；全体员工都要牢牢树立“用户是上帝”的观念。只要我们每一位员工都在自己的岗位上“守土有责”，公司的营销工作才能贯穿始终，也才能真正实现“公司营销质量和效益年”的目的。（甄明）