新年伊始，万象更新，农药销售淡季，营销三部利用业务学习、座谈讨论等方式，加强业务人员交流沟通，提高素质，增强集体凝聚力，为08年公司农药销售实现新突破夯实基础，早作准备。

07年，在公司领导层的正确决策下，营销三部通过强化内部管理，完善销售激励制度，围绕客户狠抓市场，走品牌化之路等一系列措施，圆满地完成了07年度的农药销售任务，实现了公司农药内销的历史性突破。面对复杂多变的08年农药市场，营销三部没有沾沾自喜，他们居安思危，自加压力，利用春节前后的农药销售淡季，组织业务人员学习座谈，为开创08年农药销售新局面集思广益。为此，今年农药内销在吸收07年成功经验的同时，将营销创新作为促进销售的基本策略。主要表现在，1、继续强化农药品牌建设，走品牌化之路。仍然将农药原药和小包装成品分开销售，原药销售由专人负责。同时加强成品小包装售前的策划调研工作，促销、激励等政策倾斜于成品小包装销售。2、适应市场发展，借鉴国外大型农化公司的销售模式，市场区域重新划分。今年将农药内销市场划分为四大区，及华南、西南，北方和省内市场，每个区域设立大片负责人。同时营销三部内部成立策划小组，负责市场、产品的调研策划工作。3、充分利用公司现有农药三证资源，进一步加大适销对路产品的外购外销公司，为公司创取合理利润，打造安邦农药品牌。

许 乾